不動産を売却する場合には、売るための工夫として不動産会社が広告を出したり、レインズという専用検索サイトに掲載したりと販売活動が必要です。
その販売活動の1つとして、オープンハウスという取り組みがあります。
今回はそのオープンハウスとは何か、また実施するメリット・デメリットをご紹介します。
オープンハウスとは何か
オープンハウスとは売却活動の1つで、売却予定の不動産を開放し、自由に内覧できる状態にすることを言います。
マンションの場合はオープンルームと呼ばれる場合もあるもので、土日などの週末や祝日など、多くの人が集まりやすい日に開放することが通常です。
まだその物件に居住している場合は、家のなかを丸々お見せしてしまうことになるためハードルの高い売却活動となります。
しかし、早期売却を希望する方にとっては、期待できる活動の1つであることは確かです。
不動産売却におけるオープンハウスのメリット
オープンハウスを実施するメリットは、早期売却と成約率の高さです。
実際に物件を内覧できることから、見学者が生活をイメージしやすいことや、自分の目で物件を確認できることで安心感が得られます。
それに加え、大勢の内覧者を目にすることで「早く決意しないとほかの方が購入するかもしれない」という不安ができるため、決断までの時間が短くなる傾向にあります。
そもそも購入意欲のある方ですので、これと決めたら行動が早いということも考えらるでしょう。
またオープンハウスには大勢の方がいらっしゃいます。
購入希望者が少ない場合「この方を逃したら…」と、値を下げてしまいがちになりますが、多くの方が希望される場合はそのようなことも避けられ、希望価格で売却しやすくなります。
不動産売却におけるオープンハウスのデメリット
オープンハウスは売主にとって、デメリットの少ない手法だと言われていますが、それでもやはり存在します。
たとえばまだ該当物件にお住まいの場合は、家のなかをすべて見られてしまうことになります。
そのうえご近所の方に売却しようとしていることが知られることにもなりますので、覚悟が必要です。
また、残念ながらオープンハウスの実施に消極的な不動産会社が多いこともデメリットと言えるでしょう。
オープンハウスを実施するには、それなりの人件費や広告費用がかかります。
しかし当日になるまで集客の結果がわからないため、集客に自信がない不動産会社の場合は、実施をしてもらえないこともあります。
その場合は、積極的に実施してくれる不動産会社を探す必要があることを覚悟しておいてください。
まとめ
不動産売却時の営業活動の1つである、オープンハウスについてご紹介しました。
売主にとっては、早期売却や希望価格での売却に期待できるため、メリットが大きいと言えます。
興味のある方は、一度不動産会社に相談されてみてはいかがでしょうか。
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