不動産を売却する際には、広告などを出して買主を探す必要があります。
この買主探しで一般的なのが、不動産会社と媒介契約を結んでサポートを受ける方法です。
そこで今回は、媒介契約の3つの種類と、それぞれのメリット・デメリットや注意点を解説しますので、ぜひ参考にしてみてください。
不動産売却時に結ぶ媒介契約の種類とは
不動産売却時に締結する媒介契約には、その内容によって3つの種類が選べます。
1つ目は、販売方法の自由度が高い「一般媒介契約」です。
これは、特定の不動産会社だけでなく複数の不動産会社に仲介を依頼できる点と、不動産会社経由ではなく自力で買主を探せる点に特徴があります。
2つ目は、手厚いフォローと適度な販売活動の自由が認められた「専任媒介契約」です。
これは、1社の不動産会社だけと契約を結ぶことになります。
3つ目は、不動産会社にすべてをゆだねる「専属専任媒介契約」です。
この契約では、自力で買主を見つけたとしても、不動産会社の仲介という形で契約を進めることになります。
不動産売却時に結ぶ媒介契約のメリット・デメリット
1つ目の一般媒介契約のメリットとなるのが、複数の不動産会社と同時に契約できる点です。
ただし、不動産会社からのフォローが少なく、どのような販売状況かについて報告する義務もないため、売却期間が長引くリスクもあります。
2つ目の専任媒介契約は、販売活動の結果報告が定期的にあり、より積極的な販売活動を展開してもらえる点がメリットです。
ただし、販売状況の報告頻度が2週間に1回程度と少ない点には注意してください。
3つ目の専属専任媒介契約は、3種類のなかでもっとも手厚いフォロー体制がメリットです。
不動産会社からの販売状況報告の頻度も高く、週に1回以上となります。
ただし、自分で買主を見つけたとしても、仲介手数料を支払う必要がある点がデメリットです。
不動産売却時に媒介契約を結ぶ際の注意点
媒介契約を締結する際には、どのような売却を目指すのかを明確にしたうえで、契約の種類を選択しましょう。
多くの場合は、販売活動を長引かせず、早期売却を目指します。
そのため、不動産会社と密にコミュニケーションがとれる「専任媒介契約」か「専属専任媒介契約」を選択するのがおすすめです。
一般媒介契約は自由度の高さが魅力ですが、どのような販売活動をしているのか分かりにくくなる点には注意してください。
また、販売活動では現地を見学してもらう内見が重要ですが、実施できる日程を不動産会社と連携することも大切です。
さらに、どのような広告内容とするのか、アピールできる部分があれば不動産会社に伝えるようにしましょう。
まとめ
不動産を売る際には、不動産会社との間で媒介契約を結ぶのが一般的です。
媒介契約には、一般媒介契約・専任媒介契約・専属専任媒介契約の3種類があり、それぞれ内容が違います。
それぞれのメリット・デメリットや注意点を踏まえて、スムーズな売却を目指してみてください。
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